Elektronická aukce nemovitostí: Jak probíhá a kdy se vyplatí?
Pokud prodáváte byt nebo dům, možná jste se setkali s pojmem aukce nemovitostí. Jak ale taková aukce funguje? Kdy dává smysl ji využít a jaká jsou její specifika?
V tomto článku si vysvětlíme, jak může probíhat elektronická aukce a proč je pro některé prodeje ideálním řešením.
Proč se někdy prodává v aukci?
Jako realitní makléři se vždy snažíme nastavit prodejní cenu co nejblíže realitnímu trhu. Ideální situace je, když na prohlídku přijde několik zájemců, z nichž alespoň dva projeví vážný zájem. V takovém případě můžeme případně jednat o mírné slevě, ale stále máme jistotu, že jsme nemovitost prodali za tržní cenu.
Jsou však situace, kdy trh roste rychlým tempem a zájemců je tolik, že stanovit jednu pevnou cenu je obtížné. V takových případech je aukce férovým způsobem, jak nechat trh rozhodnout o konečné ceně.
Druhy aukcí nemovitostí
Nejčastěji se setkáme se dvěma typy aukcí:
Obálková metoda – Zájemci mají pouze jednu šanci nabídnout částku nad inzerovanou cenu. Nabídky jsou anonymní a majitel si vybere tu nejvýhodnější.
Elektronická aukce – Zájemci přihazují v reálném čase na specializovaném portálu, podobně jako například na aukčních webech. Aukce má jasně stanovený časový rámec a transparentně určuje konečnou cenu.
Z mé zkušenosti je elektronická aukce výhodnější – jak pro prodávajícího, tak pro kupující.
Umožňuje všem účastníkům průběžně reagovat na vývoj ceny a předejde situacím, kdy někdo lituje, že „mohl nabídnout víc“.
Jak probíhá elektronická aukce?
Pokud je o nemovitost velký zájem, makléř nejprve provede předvýběr zájemců. Ověří jejich finanční možnosti a skutečný zájem. Ti, kteří splní podmínky, dostanou možnost registrovat se do aukce.
Aukce pak probíhá na elektronické platformě, kde:
- Každý účastník vidí aktuální nejvyšší nabídku, ale nevidí, kdo ji podal.
- Příhozy jsou obvykle nastaveny na minimálně 10 000 Kč, aby aukce měla dynamiku.
- Aukce běží například 20 minut, ale pokud někdo přihodí v posledních pěti minutách, automaticky se prodlouží o dalších 5 minut.
Díky tomu se nestane, že někdo přihodí na poslední chvíli a vyhraje „o vteřinu“. Aukce se ukončí teprve tehdy, když už nikdo v posledních 5 minutách neudělá další příhoz.
Co si z toho odnést?
Elektronická aukce je transparentní a efektivní způsob, jak prodat nemovitost za nejvyšší možnou cenu. Je ideální hlavně v situacích, kdy je velký zájem a chcete dát férovou šanci všem kupujícím.
Pokud přemýšlíte o prodeji a chcete zjistit, zda by aukce byla vhodná i pro vaši nemovitost, rád vám poradím. Stačí mě kontaktovat – odkaz na mé služby najdete zde.>>
A pokud vás zajímá, jak vypadá aukce v praxi, přečtěte si například tento článek, kde jsem díky elektronické aukci navýšil prodejní cenu o 910 000 Kč.
