Co si připravit na prodej bytu, abyste ho prodali rychleji

Když si najmete profesionálního realitního makléře na prodej své nemovitosti, máte jistotu, že prodej bude dobře organizovaný a makléř za vás spoustu věcí zařídí. Přesto bude potřebovat v některých fázích prodeje vaši součinnost, aby prodej rychle odsýpal.

Ocenění prodávaného bytu

Spolupráci s klientem začínám tak, že nejdřív zpracuji ocenění prodávaného bytu. Buď vyplníte formulář na této stránce nebo mi pošlete tyto podklady.

Abych mohl ocenění připravit nevystačím si jen s výpisem z katastru nemovitostí, který si můžu sám opatřit. Všechny údaje pro účely ocenění v něm nejsou. Potřebuji ověřit, kolik má bytová jednotka metrů čtverečních, jaké je příslušenství bytu (parking, sklep apod.). Takové údaje najdu na příklad v původní kupní smlouvě, prohlášení vlastníka budovy nebo nájemní smlouvě v případě družstevního bytu.

Další doklady před spuštěním prodeje bytu

U družstevního vlastnictví je dokumentů vice, protože nepřevádíte nemovitost ale členský podíl v družstvu. Kupující se bude chtít přesvědčit o stavu družstva.

Makléři budete muset dodat na příklad aktuální stanovy družstva, poslední zprávu o hospodaření, potvrzení o výši annuity. Ne vždy družstvo zakládá tyto dokumenty do sbírky listin v obchodním rejstříku, kde by si je mohl makléř stáhnout.

Pokud je družstevní byt možné převést do osobního vlastnictví, bude chtít makléř kopii rozhodnutí členské schůze o převodu bytů do vlastnictví svých členů apod.

Připravte si také kopii aktuálního předpisu záloh a příspěvku do fondu oprav.

Zákonnou povinností je předložit kupujícímu před podpisem kupní smlouvy PENB (průkaz energetické náročnosti budovy). Ten vám poskytne výbor SVJ, představenstvo družstva nebo správní firma.

Potřebovat budeme i plánek bytu. Obvykle ho najdete v původní kupní smlouvě. Pokud ne, zaměřím si jednotlivé místnosti sám a předám spaceplannerovi, který výkres vytvoří.

Dohoda o spolupráci s realitním makléřem na prodej bytu

Když se dohodneme na spolupráci, podepíšeme zprostředkovatelskou smlouvu, protokol o identifikaci, poučení spotřebitele a souhlas s inzercí. Vaši identitu ověřuji podle občanského průkazu nebo cestovního pasu.

Příprava prodeje bytu

Další součinnost od vás potřebuji při home stagingu, focení a natáčení bytu. Pokud je byt prázdný nebo není obývaný, stačí mi nechat klíče od bytu. Pokud ještě v bytě bydlíte, stavíme se u vás s kolegyní pár dní před focením, abychom se domluvili ohledně úprav v bytě.

V den focení a natáčení potřebujeme zpřístupnit byt od rána (přibližně 9.00) do odpoledne. Více o našem focení a natáčení v tomto článku. >>

Prohlídky bytu

Když už byt neobýváte, je to jednoduché. Prohlídky si organizuji v časech, kdy potřebuji. Pokud ještě v bytě bydlíte, domluvíme se na rámcových časech prohlídek a každý termín s vámi potvrdím.

Obecně je dobré, když můžu být na prohlídkách se zájemcem sám bez přítomnosti majitele bytu. Díky fotkám a hlavně videu přichází na prohlídku s určitou představou, kterou nechci pokazit. Není dobré, když si kupující začne v této fázi spojovat byt s předchozím vlastníkem. 

Dalším důvodem, proč dělám prohlídky bez účasti klienta je ten, že zájemci často nepřicházejí na prohlídky sami. Při velkém počtu lidí potom může působit byt jako malý.

Dohoda o převodu bytu

Díky kombinaci správně nastavené prodejní ceny a perfektní prezentaci bytu, najdu obvykle vážného zájemce během pár týdnů.

Výchozí situace kupujícího a prodávajícího je pokaždé jiná. Mám na mysli hypoteční financování, požadavek na typ úschovy kupní ceny, rychlost předání bytu apod. V tomto potřebuji Vaši součinnost jen po telefonu nebo na e-mailu, abychom dohodli časový plán převodu bytu.

Zorganizovat všechny kroky převodu je někdy dost náročné. Když na příklad chcete prodat byt a z výnosu prodeje zaplatit nový a přestěhovat se. Jak postupovat v této situaci, jsem napsal v tomto článku.

Smluvní dokumentace

Podle odsouhlaseného harmonogramu připraví můj právník smluvní dokumentaci. Toho najímám v rámci své all-inclusive provize.>>

Je na vás a na prodávajícím, jestli si necháte posoudit dokumentaci svým právníkem. Jde nám o to, abyste dokumentaci okomentovali a odsouhlasili co nejdříve. Finální verzi potřebuje kupující rychle, aby ji mohl předat své bance, která ji potřebuje pro schválení hypotéky. Proto je dobré se svými zástupci dohadovat krátké termíny, aby se prodej bytu zbytečně neprotahoval.

Den podpisu smluvní dokumentace

V den podpisu se společně sejdeme s kupujícím a mým advokátem. Stačí, když přijdete s občanským průkazem, aby právník mohl ověřit podpisy na jednom vyhotovení kupní smlouvy. Do hodiny jsme obvykle s touto administrativou hotoví.

Předání bytu

Na předání bytu připravím předávací protokol k bytové jednotce a převodu energií. K tomu budu od vás potřebovat seznam klíčů a smlouvu s dodavatelem energií nebo poslední vyúčtování. Po převodu vlastnictví se sejdeme s kupujícím v bytě a byt mu předáme.

Líbil se vám tento článek? Přihlaste se k odběru dalších článků a navíc získejte praktický e-book zdarma. >>

Chcete i vy prodat svou nemovitost? Pojďme se nezávazně sejít a probrat možnosti prodeje právě té vaší nemovitosti?