Jaká je výše provize realitních kanceláří při prodeji nemovitosti?

Možná taky přemýšlíte o tom, jestli se vám vyplatí, najmout si realitní kancelář, respektive realitního makléře na prodej své nemovitosti. Jaká bude jeho provize a co za ni dostanete? Kolik času zabere makléři vaši zakázku dokončit?

Prodej každé nemovitosti je jinak náročný, a proto stanovuje makléř svou provizi u každého obchodu individuálně. Možností je více. Na příklad:

• procentem z prodejní ceny nemovitosti
• fixní částkou nebo
• kombinací základní provize a honorářem za úspěch jako motivační složkou

Moje provize jsou tzv. all-inclusive. Obsahují také honoráře mých kolegů, se kterými připravuji prezentaci nemovitosti např. home stagera, fotografa, kameramana, spaceplannera, tvůrce webovek a dále právníka, náklady na inzerci, PPC reklamu atd. Klienti tak nejsou překvapeni, že by v průběhu prodeje museli zaplatit něco ze svého.

Jak jsem zmínil, každý obchod je jinak časově a finančně náročný. Na příklad byt 1+kk versus velký rodinný dům apod. Záleží také na tom, jak je nemovitost na prodej připravena. Ať už po právní nebo technické stránce. Jak na příklad prodat byt s hypotékou se dozvíte v tomto článku. >>

Nejdřív musím spočítat náklady svých kolegů, které se liší podle typu nemovitosti. Potom připočtu svou vlastní práci podle toho, na kterých službách se s klientem dohodneme. 

Příklad stanovení výše provize realitního makléře

Byt o velikosti 1+kk v širším centru Prahy. Pokud klientovi poskytnu veškerý servis včetně velkého marketingu, strávím na zakázce přibližně 63 pracovních hodin. Vše samozřejmě záleží případ od případu.

Když to jde hladce, může to vypadat třeba takto:

• Zjišťování a analýza úvodních informací o nemovitosti, návrh způsobu prodeje a zpracování ocenění nemovitosti – 6 hodin
• Marketing – příprava prodejní strategie – scénář videa a prodejní texty, příprava nemovitosti s home stagerem, fotografem a kameramanem, aktivní role v prodejním videu, organizace přípravy webových stránek – 10 hodin
• Propagace – zadání do inzerce, nastavení PPC reklamy, příprava teaseru pro kupující – 7 hodin
• Prohlídky nemovitosti se zájemci včetně cestování do nemovitosti – 10 hodin (více o prohlídkách v tomto článku)
• Closing – zadání, vyjednávání a odsouhlasení finální smluvní dokumentace, organizace podpisu smluvní dokumentace, přítomnost na closingu – 7 hodin
• Post-closing – předání nemovitosti, příprava předávacích protokolů – 4 hodiny
• Komunikace – maily, tel. hovory s klienty, zájemci, advokátem a ostatními subdodavateli – 9 hodin
• Administrace zakázky (zprostředkovatelská smlouva, korespondence, rezervační smlouva, AML formuláře, tisknutí, scanování a archivace) – 10 hodin

Když započtu další hodiny a honoráře svých kolegů, může se provize pohybovat kolem 4 % z realizované prodejní ceny bytu.

Rizika obchodní činnosti realitního makléře

Možná to na první pohled není vidět, kolik práce makléř na zakázce stráví. Jeho výdělek není závislý jen na tom, že se udělá pár fotek a dají se na internet.

Aby obchod skončil úspěšně, musí se makléř transakci věnovat desítky hodin, investovat do prodeje své vlastní peníze a teprve potom dostane svůj honorář. A to jen v případě, když se mu podaří prodej úspěšně dokončit. Motivace makléře obchod uzavřít, je tak velmi vysoká.

Chcete i vy prodat svou nemovitost? Pojďme se nezávazně sejít a probrat možnosti prodeje právě té vaší nemovitosti.

Líbil se vám tento článek? Přihlaste se k odběru dalších článků a navíc získejte praktický e-book zdarma. >>