Co snižuje cenu vašeho bytu při prodeji? 5. díl
V předešlých dílech (1. díl, 2. díl, 3. díl, 4. díl) jste se už mimo jiné dozvěděli, proč a jak je potřeba zpracovat kvalitní prezentaci bytu, abyste kupující zaujali. Vytvořili jste tak u nich první pozitivní emoce a zájem přijít na prohlídku.
Při prohlídkách bytu jde o to, abyste v tomto pozitivním duchu pokračovali.
Jak připravit byt na prohlídku?
O co jde při prohlídce? Lidé si potřebují umět představit, že váš byt bude jejich místo pro život. Nechtějí si ho rozhodně spojovat s předchozím majitelem.
Tuto představu jim můžete zbytečně pokazit na příklad když:
- Byt nebude vyvětraný, bude působit tmavě, bude v něm cítit zápach kouře z cigaret. Před prohlídkou ukliďte, vyvětrejte, rozsviťte, jako když jste chystali byt na profesionální focení (viz 2. díl tohoto článku)
- Po bytě budou pobíhat vaše děti, domácí mazlíčci, vaše žena bude zrovna připravovat večeři. V takovém případě si kupující jen těžko může udělat představu, jak by se mu v bytě bydlelo a projevit o byt další zájem. Svým klientům, které zastupuji toto vždy vysvětlím a prohlídky dělám bez jejich přítomnosti.
Jak jednat s kupujícími?
Vy a kupující prožíváte prodej bytu jinak. Každý s jinou mírou stresu. Snažte se být přátelští a vytvořit příjemnou atmosféru.
Když zájemci přijdou, rovnou je zaveďte do nejlepší místnosti v bytě. Nenechte je zouvat se, pokud to není nezbytně nutné. Vy sami byste taky neměli před návštěvou kouřit a pokazit tak první dojem.
Připravte si pro každého zájemce kopie podkladů, které prokáží vaše vlastnictví k bytu.
Vpustit kupující do bytu nestačí. Pro inspiraci si přečtěte tento článek, ve kterém odhaluji, jak komunikuji a jednám se zájemci.
