Co snižuje cenu vašeho bytu při prodeji? 4. díl

V předešlých dílech tohoto článku jste se dozvěděli (1. díl, 2. díl, 3. díl), jak stanovit správnou nabídkovou cenu bytu, jak udělat perfektní prezentaci bytu, jak nabídku dostatečně propagovat. V tomto článku se podíváme na to, jak můžete přijít o peníze, když prodej svého bytu svěříte více realitním kancelářím najednou.

Patříte také mezi ty, kteří si myslí, že když pověří prodejem více realitních kanceláří najednou, prodají výhodněji? Velká chyba. Prodáte za méně a za mnohem delší dobu.

Proč? Má to několik důvodů.

Rozdílná prezentace prodávaného bytu

Každá realitní kancelář bude nabízet váš byt jinak. Informace nebudou konzistentní. V předešlých dílech jsme si už vysvětlili, jaký objem práce stojí jen samotná příprava prezentace bytu. Najmout profesionálního fotografa, kameramana, designéra atd. I prodejní text nebude konzistentní.

Pokud bude váš byt nabízet více realitních makléřů, nebudou ochotni investovat své peníze do kvalitní prezentace bytu (viz na příklad prodejní video níže). Budou to jen tak zkoušet, jestli se z kupujících náhodou někdo chytne. Degradují tak váš produkt (rozuměj prodávaný byt) a odsoudí ho, aby byl prodej neúspěšný.

Zjistěte, jaké další chyby můžete při prodeji svého bytu udělat v tomto praktickém e-booku zdarma. >>

Proč kupující nebude mít o váš byt zájem?

Vžijte se na chvíli do role kupujícího. V inzerci uvidí, že váš byt nabízí více realitek. Kvalita prezentace bude výrazně pokulhávat. Možná i nabízené ceny budou rozdílné. Co tak kupujícího může napadnout?

• S tím bytem je něco špatně? Proto to zadal majitel více realitkám. Tam raději volat nebudu.
• V jednom inzerátu jsem viděl informaci, že byt má 46 m2 a ve druhém 52m2. Jak to teda je? To mám všechny obvolávat a zjišťovat, jak to je? Tam raději nezavolám.
• Co když podepíšu rezervační smlouvu a složím rezervační poplatek a oni mi pak řeknou, že byt už se prodal někomu jinému? Tam raději nezavolám.

A tak váš byt visí týdny nebo i měsíce v inzerci a není o něho zájem.

Pak se taky může objevit jiný typ kupujícího a říct si. Majitel má asi problémy. Potřebuje prodat rychle. Zkusím obvolat všechny ty realitky a ukecat některou z nich na nižší cenu.

Doporučení

Svěřit prodej více realitním kancelářím je prostě velká chyba, která vás připraví o čas a peníze. Na kupující působí taková nabídka neseriózně a bojí se nějakého podvodu.

Jak byste měli postupovat? Pokud se rozhodnete prodávat s realitní kanceláří, měli byste nejvíc času věnovat jejímu výběru. Respektive výběru konkrétního realitního makléře.

Pokud se na podmínkách dohodnete, měli byste vše podchytit ve zprostředkovatelské smlouvě, kde zakotvíte dohodnuté podmínky spolupráce včetně provize makléře.

Začtěte se do dalšího dílu tohoto článku. Zjistíte, jak můžete pokazit první dojem během prohlídek bytu.