Uvažujete o prodeji nemovitosti a jak dosáhnout nejlepší prodejní ceny? To zajímalo prodávající vždycky. Jenže v dnešní době je situace složitější v tom, že vývoj prodejních cen se mění doslova z měsíce na měsíc. Zájemců o některé typy nemovitostí je opravdu hodně. Je velmi obtížné danou nemovitosti správně ocenit. Díky tomuto vývoji se staly aukce nemovitostí skvělým nástrojem, jak zjistit reálnou tržní...
Našli jste kupce na svůj byt? Výborně. Teď bude potřeba se s ním dohodnout, jak na něho byt převedete a jak vám zaplatí. Když prodáváte třeba televizi svému známému, je způsob prodeje jednoduchý. Zajde k vám domů, zaplatí vám a televizi si odnese. Okamžikem zaplacení je televize jeho a zároveň mu ji můžete předat. U prodeje bytu to není tak jednoduché, protože převod...
Při prodeji bytu se můžete rychle dostat do velkého stresu, protože nevíte, jak to všechno dopadne a jaká bude vaše budoucnost. Může se vám třeba stát, že v určité fázi propadnete panice, která zbytečně ohrozí výsledek prodeje. Protože u svých klientů vidím velkou nervozitu dost často, napadlo mě napsat pár rad a tipů, které vám pomůžou. Tip 1 –...
Možná taky řešíte situaci, že chcete prodat svůj byt a pořídit si nové bydlení. Abyste měli čím zaplatit, potřebujete nejdřív svůj byt prodat a získat výnos z jeho prodeje. Jenže potřebujete taky někde bydlet, než najdete nové bydlení. Nejlépe pořád v původním bytě, i když ho prodáte. Organizačně a obchodně toto rozhodně není jednoduchý úkol. Můžu vás uklidnit, nejste sami, kdo...
Myslíte si, že je důležité, jak s potenciálním kupujícím jednáte, když se vám poprvé ozve a přijde na prohlídku vašeho bytu? Já ano. Jsem přesvědčený o tom, že když vytvořím perfektní marketingové materiály (krásné fotky, poutavé moderované video a skvělé prodejní texty), musím tento profi přístup dodržet i v osobním jednání s potenciálním kupujícím. Je potřeba si uvědomit, že na prohlídky bytů nechodí davy...
Když si najmete profesionálního realitního makléře na prodej své nemovitosti, máte jistotu, že prodej bude dobře organizovaný a makléř za vás spoustu věcí zařídí. Přesto bude potřebovat v některých fázích prodeje vaši součinnost, aby prodej rychle odsýpal. Ocenění prodávaného bytu Spolupráci s klientem začínám tak, že nejdřív zpracuji ocenění prodávaného bytu. Buď vyplníte formulář na této stránce nebo mi pošlete tyto...
Do realitního marketingu se dostaly videoprohlídky teprve před pár lety. Na profesionální úrovni je zatím dělá jen pár makléřů. Chápu, že pro mnohé kolegy je to překročení určité komfortní zóny. Nicméně dopad na výsledek prodeje, který klienty zajímá nejvíc, je velký. Osobně považuji video za jeden z nejefektivnějších nástrojů, jak zaujmout potenciální kupující a vzbudit jejich pozornost. Video má mnoho...
Svůj byt chcete určitě prodat za nejlepší cenu. Základ je profi prezentace – krásné fotky a poutavé moderované video. Aby bylo na co koukat, je potřeba nemovitost na focení nejdřív připravit. A přesně tím se zabývá home staging. Abyste si výsledek uměli představit, připojil jsem i ukázky proměn před a po do tohoto článku. Co je to home staging? Cílem home stagingu je...
Možná taky přemýšlíte o tom, jestli se vám vyplatí, najmout si realitní kancelář, respektive realitního makléře na prodej své nemovitosti. Jaká bude jeho provize a co za ni dostanete? Kolik času zabere makléři vaši zakázku dokončit? Prodej každé nemovitosti je jinak náročný, a proto stanovuje makléř svou provizi u každého obchodu individuálně. Možností je více. Na příklad: procentem z prodejní ceny nemovitosti fixní...
V předešlých dílech (1. díl, 2. díl, 3. díl, 4. díl) jste se už mimo jiné dozvěděli, proč a jak je potřeba zpracovat kvalitní prezentaci bytu, abyste kupující zaujali. Vytvořili jste tak u nich první pozitivní emoce a zájem přijít na prohlídku. Při prohlídkách bytu jde o to, abyste v tomto pozitivním duchu pokračovali. Jak připravit byt na prohlídku? O co jde při...
