Možná taky řešíte situaci, že chcete prodat svůj byt a pořídit si nové bydlení. Abyste měli čím zaplatit, potřebujete nejdřív svůj byt prodat a získat výnos z jeho prodeje. Jenže potřebujete taky někde bydlet, než najdete nové bydlení. Nejlépe pořád v původním bytě, i když ho prodáte. Organizačně a obchodně toto rozhodně není jednoduchý úkol. Můžu vás uklidnit, nejste sami, kdo...
Myslíte si, že je důležité, jak s potenciálním kupujícím jednáte, když se vám poprvé ozve a přijde na prohlídku vašeho bytu? Já ano. Jsem přesvědčený o tom, že když vytvořím perfektní marketingové materiály (krásné fotky, poutavé moderované video a skvělé prodejní texty), musím tento profi přístup dodržet i v osobním jednání s potenciálním kupujícím. Je potřeba si uvědomit, že na prohlídky bytů nechodí davy...
Když si najmete profesionálního realitního makléře na prodej své nemovitosti, máte jistotu, že prodej bude dobře organizovaný a makléř za vás spoustu věcí zařídí. Přesto bude potřebovat v některých fázích prodeje vaši součinnost, aby prodej rychle odsýpal. Ocenění prodávaného bytu Spolupráci s klientem začínám tak, že nejdřív zpracuji ocenění prodávaného bytu. Buď vyplníte formulář na této stránce nebo mi pošlete tyto...
Do realitního marketingu se dostaly videoprohlídky teprve před pár lety. Na profesionální úrovni je zatím dělá jen pár makléřů. Chápu, že pro mnohé kolegy je to překročení určité komfortní zóny. Nicméně dopad na výsledek prodeje, který klienty zajímá nejvíc, je velký. Osobně považuji video za jeden z nejefektivnějších nástrojů, jak zaujmout potenciální kupující a vzbudit jejich pozornost. Video má mnoho...
Svůj byt chcete určitě prodat za nejlepší cenu. Základ je profi prezentace – krásné fotky a poutavé moderované video. Aby bylo na co koukat, je potřeba nemovitost na focení nejdřív připravit. A přesně tím se zabývá home staging. Abyste si výsledek uměli představit, připojil jsem i ukázky proměn před a po do tohoto článku. Co je to home staging? Cílem home stagingu je...
Možná taky přemýšlíte o tom, jestli se vám vyplatí, najmout si realitní kancelář, respektive realitního makléře na prodej své nemovitosti. Jaká bude jeho provize a co za ni dostanete? Kolik času zabere makléři vaši zakázku dokončit? Prodej každé nemovitosti je jinak náročný, a proto stanovuje makléř svou provizi u každého obchodu individuálně. Možností je více. Na příklad: procentem z prodejní ceny nemovitosti fixní...
V předešlých dílech (1. díl, 2. díl, 3. díl, 4. díl) jste se už mimo jiné dozvěděli, proč a jak je potřeba zpracovat kvalitní prezentaci bytu, abyste kupující zaujali. Vytvořili jste tak u nich první pozitivní emoce a zájem přijít na prohlídku. Při prohlídkách bytu jde o to, abyste v tomto pozitivním duchu pokračovali. Jak připravit byt na prohlídku? O co jde při...
Chcete prodat byt a máte na něm hypotéku? I v takovém případě můžete samozřejmě svůj byt prodat. Budete ale muset mnohem více plánovat, abyste zbytečně neplatili nějaké peníze navíc. Jak postupovat, když potřebujete prodat byt s hypotékou? Na vašem bytě vázne zástavní právo financující banky. Aby banka toto zástavní právo vymazala, je potřeba stávající hypotéku zcela splatit. Ve vašem...
V předešlých dílech tohoto článku jste se dozvěděli (1. díl, 2. díl, 3. díl), jak stanovit správnou nabídkovou cenu bytu, jak udělat perfektní prezentaci bytu, jak nabídku dostatečně propagovat. V tomto článku se podíváme na to, jak můžete přijít o peníze, když prodej svého bytu svěříte více realitním kancelářím najednou. Patříte také mezi ty, kteří si myslí, že když...
V první dvou dílech tohoto článku (1. díl, 2. díl) jste se už dozvěděli, že pro úspěšný prodej jsou klíčové dvě věci. Správně stanovená nabídková cena bytu a jeho prezentace. Pokazit však můžete prodej i v dalších věcech. Jednou z nich je špatná propagace bytu. Když se prodávající rozhodnou svůj byt prodávat sami, vsadí většinou jen na jeden prodejní kanál. Vyberou...
